一般的广告公司业务来源基本上主要就是以下几块。

第一：关系客户，主要是来自一些政府部门和事业单位之类，这类客户的要求基本上不高，但是价格方面也还可以，所以，一般是凭关系才能拉到这些客户的业务；

第二：朋友介绍来的客户，这类业务，就和说媒一样，要有基础的相互了解，特别是媒婆双方大致的了解，不能说门当户对，也要基本相当；

第三：业务员客户，这就要求广告公司要有专门的业务员进行电话营销或者上门推销，这样的广告公司还是占有很大的比例 ；

第四：主动咨询的客户，这类客户主要来自于网络媒体，近年来，这类客户的比例已经越来越高，所以，很多广告公司开始重视这一块了，我们公司的往年也是客户介绍来的较多，但是自从网站上线以来，从网络上来咨询的客户明显加多，但更重要的是有实力的公司。也印证了这一点，越有能力的公司就越能走到前面。

广告公司应当如何进行优质网络推广，通过一段时间的广告工作笔者认为有三大纪律八项注意：

三大纪律

1、一切行动要有主题。广告公司对客户做策划的时候，都会创意一个主题，这个主题贯穿品牌形象于始终，其实推广自已的网站也是一样，网站的主题要与自己的公司的能力一致，是广告公司与其它广告公司区别的存在。

2、不拿其它广告公司网站一针一线。很多广告公司的网站，为了省事，有的原原本本地从其它广告公司网站的文字照搬过来，这很不好，应该说每个广告公司有每个公司的业务重点，照搬了肯定不对，我们自己的网站也有很多公司模仿，不过，一些核心能力是模仿不去的，特别是一些广告精算重点和核心理念。

3、要有自己的网站个性。很多广告公司的网站，看起来都雷同。没有自己的个性，既然你做得是创意设计，首先要对自己的网站有创意，不管是简单的还是复杂的，首先要有创意，比如某个网站，其实是简单的不能再简单了，首页的FLASH就几个字“创意”“造反”，但是，过来看到的客户大都会很有印象，为什么？我们把公司的核心能力和特点，通过文字的就表现出来了。当然不需要那些多余的图片去表述。

八项注意

1、公司介绍语言要精炼，既然是广告公司语言上总要有一样吧。精炼的语言有助于让客户记住优良的印象，啰嗦的语言总会让客户觉得言之无物。

2、表现策划或设计核心理念，要把广告公司的核心理念表现出来而不是把广告公司的理念，只是象征性地放在网站上而在整个网站其他地方却是水火不融。

3、广告作品是关键，一定要把广告公司最优秀最有创意的作品放出来，没有作品只有文字的广告网站是不能吸引客户的。

4、体现客户浏览习惯，大部分客户首先看个大概，你的公司大概里要把公司的核心能力说出来。并在第一位置把客户引导到理想的能力网页上，比如作品、比如愿文章、再比如成功案例。网页寻找不能太复杂，那些要找半天才能找到的网页，是没有客户会耐心地去打到读完的，除非客户非你不可，但这样的客户有吗？

5、不骂别的广告公司，自古文人相轻。广告行业也是这样，不过嘴上说说可以，形成文字就没必要了，这显得广告公司的气量狭小。其实，广告这个行业还是有很大的合作空间的，设计公司可以与策划公司合作，媒体广告公司可以设计公司和策划公司合作，咨询公司可以与设计公司合作，创意公司可以与设计公司合作。

6、关键词要体现核心业务，广告公司的核心业务，其实都有不一样的，策划公司中也有不一样。有的注重营销全程策划、有的偏重品牌策划、有的偏重CI企业文化导入、有的偏重广告策划、还有的偏重媒体策划、设计公司中有的偏重标志设计、有的以画册设计为主、有的以户外广告为主、有的以VI设计为主、有的以包装设计为主、还有的以产品设计为主、这一切都要体现出来，不能所有业务一概通吃，比如这个广告公司的网站某偏重营销策划的， 但也并不是说能做所有的事情，只是偏重于营销策划、品牌策划、设计上比较偏重于包装设计和VI设计，其实也做了很多的画册、但却并没有重点介绍画册设计。

7、资料的上传适可而止，并不是所有的资料都可以放到网站上，特别是广告公司。适可而止就行了如果全都上去，客户就觉得没必要来你公司现场沟通了，但是，文字是不能表述全部广告思想的。很多客户的认可一定是现场和广告公司的核心策划人或设计师沟通之后，所以，要把最有沟通力的创意，与客户在现场分享。

8、美轮美奂之后，是信息量的集中、集中、再集中；不要分散、要集中，要把最能引爆客户的语言，作品集中地在客户面前引爆，是的。就是这样！